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欢迎您与适之宝枕工坊合作,“枕头状元”愿意与您携手共进！(2005/08/30 20:31) 适之宝枕工坊合作,枕头状元” ----欢迎您加盟我们.适之宝枕工坊青岛愿意与您携手共进！ 最新动态： 2006年2月份：适之宝枕工坊受邀参加中央电视台第二届百姓致富经验交流年会，适之宝枕工坊被央视致富经列为2005年中国七大创业经典案例，适之宝枕工坊总经理在第二届致富经年会上介绍发展经历！详见新浪网和央视致富经报道，各地媒体均有报道。 ----适之宝枕工坊合作伙伴特大喜讯！ 适之宝枕工坊增加新的强力盈利模式。 枕头，要量了再买！ 日经BP社报道，在日本的70多个大中城市里，“量体定枕”已经被市民所广泛接受和认可。作为最重要的睡眠工具，东京市民三勇和子一直受到枕头不合适的困扰，如今拿到了属于自己的“私人枕头”，她满意了."睡觉还是要相信科学"，她对记者说，“枕头可不能随随便便买，最好根据科学数据来选择自己最合适的枕头！” 在中国，经过2年多开发和试运行，『适之宝·枕工坊』“量体定枕3S系统”升级版本已经推出！目前“量体定枕”特色坊诚招各地区加盟代理商(图)。 从2000年开始成立“国内第一家枕头专卖店”（具体见山东卫视的专题报道）——“适宝枕头专业店”开始，如今的青岛适之宝已经走过了5年的时间。这5年的时间里面，青岛适之宝在中国培养和创造了一个枕头专卖店的新行业。适之宝经过不懈的努力，在这个新行业中，虽然不断有市场效仿者、学习者进入，但我们一直保持了绝对领先的经营优势。为此，我们也被山东卫视等权威媒体称之为“枕头状元”——“第三百六十一行的状元”，也有媒体将适之宝称之为“第七十三行的状元” 需要指出的是，在适之宝自己长期的枕头专卖店零售经验和1年多来发展枕头专卖代理商的实践过程中，适之宝已经认识到一些新的问题。 那就是，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。显然，这样的要求对于一个普通的创业者来说，实际上具备一定的营销技巧的困难。 适之宝总结5年枕头专卖店零售经验的基础上编写的《适之宝枕工坊促销手册》等六大手册，对于连锁店营销具有实用而有力的指导作用，但是目前看来，要让一些没有营销思路的普通创业者真正理解和贯彻这种新行业营销显然也需要一段时间熟悉。 为解决这一问题，适之宝从成立开始就关注行业最前沿发展趋势，希望为枕头专卖店注入新的盈利模式。“量体定枕”3S系统经过2年的试运行，日前在各地代理商处正逐步投入运营，成为市场独特的卖点，科学新颖特色的服务非常受国人们的欢迎。项目投入少，风险小。量体裁枕头，个性化服务，新颖，科学，实用。 山东卫视的报道说，见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。 适之宝“量体定枕”3S系统不是推翻枕头专卖的原有发展模式，而是在枕头专卖基础上，开始宣传和推广一种更加健康而科学的睡眠理念——“枕头，要量了再买！”，“只有适合您自己的枕头才是最健康的枕头”。 我们相信，经过一段时间的发展，『适之宝·枕工坊』将依托自己的行业领先优势让企业和合作伙伴都取得一个垄断性的庞大市场空间。 近期，『适之宝·枕工坊』将大规模在山东卫视等媒体进行宣传和推广！ 量体定枕3S系统,八大目标人群,七大销售渠道——投资1-6万元，月入估算6-30万! 具体内容见《适之宝企业量体定枕招商手册》和《适之宝量体定枕技术手册》。 ----携手适之宝枕工坊青岛，携手中国最专业的枕头专业运营机构！ 耳目一新的消费概念，夺人眼球的健康产品，刺激所有人的消费欲望。 20多类天然理疗功能，1500多个规格的产品，无缝隙覆盖人们市场需求。 “全新理念+垄断技术+工厂价格+13亿的庞大市场，『适之宝·枕工坊』， 想不赚都难！” 【企业优势】 ——■[1] 垄断经营优势， 世界首创的『适之宝·枕工坊』量体定枕系统（3S系统），5分钟内为人们提供科技化、个性化、专业化的健康睡眠科技产品。垄断技术创造了巨大的市场空间，也为自己和合作者提供了垄断经营的巨大商机。 ——■[2]工厂价格优势 『适之宝·枕工坊』为国内唯一一家枕头专业生产企业，依托自有工厂和青岛纺织基地优势，提供全国最具竞争力的产品零售和供货价格，为合作者提供盈利空间，让消费者全面受益。 特别说明：枕头零售价格的高低直接决定了潜在消费市场的大小，『适之宝·枕工坊』立志为普通市民提供更加舒适健康的枕头产品，产品零售价格定位大众人群，而不是局限于礼品高价位，所以比较纯粹贸易公司型供应商而言，适之宝产品的潜在市场极为庞大！ “不看折扣看价格！” 适之宝，真正让所以加盟商和消费者共同受惠! 而且长期永远受惠！ ——■[3]强大品牌优势 适之宝-枕头专业第一品牌，适之宝为全国最具影响力的专业品牌之一，包括《中央电视台》、《江苏电视总台》、《山东电视台》、《中国妇女报》、《中国纺织报》、《销售与市场》、《商界》、《中国国际广播电台》《南方都市报》《民营经济报》《哈尔滨日报》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《瞭望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家全国媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内被CCTV-7致富经《山东电视台》从头再来进行多次专题采访报道的企业。2005年4月5日4月6日，《中央电视台》致富经栏目对于企业的宣传报道长达20多分钟，《山东电视台》从头再来栏目对适之宝的专题报道长达40多分钟。 适之宝枕工坊：央视上榜品牌 枕头专业第一品牌 2006年中央电视台第二届百姓致富经验交流年会创业经典案例 （2006年2月份：适之宝枕工坊受中央电视台邀请参加第二届全国百姓致富经验交流年会，被中央电视台列为中国七大创业经典案例进行演讲） 适之宝枕工坊：中央电视台致富经栏目专题新闻报道优秀企业 适之宝枕工坊：山东卫视、江苏电视台专题新闻报道优秀企业 适之宝枕工坊：青岛劳动局\青岛妇联QTV电视创业大赛二等奖 适之宝枕工坊：南京市政府"1118工程"政府推荐优秀创业项目 适之宝枕工坊：中国《商界》杂志财富丛书推荐优秀创业项目 更多适之宝。。。。| pls登陆中国枕头网1|http://www.zhentou.net pls登陆中国枕头网2| http://www.pillow.com.cn pls登陆阿里巴巴诚信通会员网| http://alanber.cn.alibaba.com 舒适的、时尚的、健康的 致力于追求中国人生活的全新境界 《商界》杂志电子版：《适宝枕头专业店的成功路》 http://www.pillow.com.cn/shangjie.htm 说明：《商界》杂志的报道内容包括了适之宝枕头店初期从事零售过程的一些成功经验介绍，可以为广大创业者提供一些基本思路。2001年的该报道实际上也成为目前枕头专卖店行业的广泛宣传经验，为许多杂志和网络媒体转载，同时为许多同行业公司摹仿和直接采用。 从事该行业的都需要认真学习该文章提到的销售经验。 央视国际致富经栏目:《植物枕头上的角逐》http://www.cctv.com/program/zfj/20050406/101099.shtml 央视致富经栏目用了20多分钟时间介绍了张静总经理5年前带领适之宝的创业成长与发展经历，其中，对适之宝的量体定枕3S系统作了简单的介绍，这也是适之宝的量体定枕3S系统首次面世。 山东卫视：《百变枕头，精彩人生 ——“枕头状元”张静》http://www.sdtv.com.cn/lanmu/congtouzailai 山东卫视从头再来栏目网站上没有电子版全文，该栏目报道全文如下： http://blog.china.alibaba.com/blog/alanber/article/b0-i253478.html 山东卫视该专题报道长达40多分钟，从“国内第一家枕头专卖店诞生”的报道 入手，对适之宝进行了全面的行业剖析性的财经报道。这也是国内主要媒体首次将适之宝直接定位为“枕头状元”，张静总经理在该栏目中还阐述了行业的一些最新发展趋势，栏目还对适之宝的量体定枕3S系统作了详细的介绍。 慧聪国际网络:《轻松开家枕头店》 http://info.textile.hc360.com/html/zt020.htm 阿里巴巴专题 《枕头店之必赚法则》 http://www.pillow.com.cn/news/31/200546122043.htm 对于2005年适之宝枕头店部分特色新闻报道的综合，值得一看。 婴儿枕头有商机 销售却有大学问 http://p-107346.hotnews.alibaba.com.cn/news/detail/v3-d5548963.html ——■[4]广阔市场优势， 13亿人的广阔市场！“适之宝”产品不仅适用于消费迅速扩大的家纺产品市场渠道，还适合于潜力无限的健康产品渠道，适用人群广阔，产品线广，四季畅销，符合了人们生活水平日益提高引发的消费大趋势。 ——■[5] 特色产品优势 20多类天然理疗功能，1500个产品规格，集合5000年传统中医学天然理疗理论与现代科技的精华，“适之宝”系列健康枕芯依据人体曲线精工制作，产品集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、安全环保设计、独立方便拆洗等多种特色于一身，属国内首创产品。 ——■[6] 专业运作优势， 国内最早最专业的枕头运营企业。“适之宝”专业化的运作方式，形成了自己从产品的设计研发到生产制造、从市场的促销支持到物流配送多方面的独有优势，从而使得在新产品不断上市、科技成果不断创新的同时，依然保持了各方面较低的运营成本，从而为加盟店的优惠服务提供了可能。 ——■[7] 设计开发优势， 工厂设计师优势惠及合作者。“适之宝”拥有超一流的综合学科设计师队伍，时刻跟踪世界纺织界的流行元素，潜心研究行业科技发展趋势，不断开发并推出最符合国内市场的流行科技产品，支撑『枕工坊』不断发展。 ——■[8] 创新进取优势， 创新，企业进步的动力。“适之宝”管理层除拥有山东人诚实、稳健的特点外，充满创新变革、永远进取的激情、加上企业拥有专家教授团队的策划创意支持，企业对于行业科技发展趋势的研究永远领先世界。 -----适之宝希望真诚与您携手合作！您可以选择具体加盟方式（加盟或者买断地区代理），与我们签订合作协议并只需要缴纳数额极少的3s软件使用费。（适之宝最近2年内处于品牌发展建设初期，不收取品牌使用费和任何加盟费用）建议您可以到青岛参观并签订协议，如果时间紧张也可以通过传真签订协议。 适之宝枕工坊连锁机构 品牌介绍 享誉中国的专业运营品牌——“适之宝”2000年诞生于素有“东方瑞士”之称的美丽海滨城市和“中国纺织名城”——青岛。“适之宝”，音译自英文“Suitable”，取意“适合的”、“舒适的”。品牌创立人张静以其对博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技的深入理解和研究，以枕头的专业化、健康化经营为特色，逐步将『适之宝枕工坊』发展成为一家集枕头专业设计、生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构。 『适之宝枕工坊』目前拥有并经营多个品牌的健康睡眠产品。拥有世界领先的人体工学分析测量系统（3S系统），按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头等睡眠产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化睡眠服务，目前产品畅销中国大陆、日本、美加、东南亚及港澳台等国家和地区。 自2000年以来，适之宝品牌及创立人张静的故事经包括《中央电视台》、《山东卫视》、《中国纺织报》、《中国妇女报》、《销售与市场》、《商界》、《青岛电视台》等超过300多家权威媒体的广泛传播，适之宝的产品从青岛走向全国，走向世界，“适之宝”也由此获得了“枕头专家”的美誉。 『适之宝枕工坊』以“专业创造完美、专业塑造品牌”为企业理念，不断加大行业科技研发的投入，通过科技创新不断赢得人类健康睡眠的全新享受，舒适的、天然的、健康的“适之宝”致力于追求人类生活的全新境界。 枕头家族 『适之宝枕工坊』产品覆盖12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。 从产品软硬度区分三大家族：软枕（Soft Pillow），纤维棉枕、蚕丝、羽绒枕等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力最佳让其拥有了越来越多的忠实追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤其惹人喜爱。 从基本产品结构区分为单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大家族。适之宝特制软硬双区、三位复合结构系列枕芯，采用更为复杂的工艺，分别在枕头上下部位填充软硬度不同的内部物质，构成“软硬双区位”，同时中间部位填充功能不同的野生植物等天然材质，使得枕芯更加符合了人们不同的睡眠习惯要求。适之宝特制软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有专利造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。 量体定枕3S系统 『适之宝』量体定枕3S系统 ——5分钟订做完全属于您自己的枕头。适之宝“3S系统”是一整套专业化、科技化、人性化的健康睡眠解决方案，其核心部分为是『适之宝·枕工坊』枕头个性化定做电脑软件系统，系统采用了科学的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧等主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，帮助顾客制作最适合自己身体特征的枕头，为上门的顾客实行一对一服务。 “3S系统”健康睡眠解决方案还包括了尊重顾客睡眠习惯，提供软枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大基本类型硬度和弹性不同的枕头基础材质。同时，经过专业培训的枕工坊工作人员，可以根据顾客的身体状况，来推荐多达100余种具有不同效果的天然植物和矿物理疗材质，为顾客提供合理的健康理疗方案。 适之宝“3S系统”的诞生，创造了枕头生产和市场消费的全新行业标准，也预示着我国正迈入一个科技睡眠的新阶段。 『适之宝枕工坊』是国内专业生产枕垫等芯类填充产品的专业厂家。公司拥有整理梳棉机，多口多用途充棉机，抽真空枕头靠垫多用压缩机，工业绗缝机，工业缝纫机，环保印花机等纺织设备60多台。枕头系列产品包括适之宝植物系列健康枕；阿兰贝尔儿童系列健康枕；随“变”系列休闲类抱枕；靠枕及靠垫等.按照基本结构和名称区分：覆盖12大类产品 20多种理疗功能，包括了1200多个规格的枕类产品。从基本产品结构区分包括：单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大类型。从产品软硬度区分包括：软性枕 硬性枕、中性枕 特制枕等四大类型。公司拥有较强的家纺芯类产品设计能力，可以根据顾客需要随时设计加工所需要的枕头靠垫抱枕被子等芯类产品。
品牌：适之宝：成人系列枕头类睡眠产品， 适之宝--适合的才是最好的，“Suitable” 品牌：“阿兰贝尔”：婴儿、幼儿、学生健康枕； 阿兰贝尔--幸运之神、幸福天使之意，“Alanber”！ 主营行业： 床上用品;装饰用纺织品;婴儿用品;其他纺织、编结工艺品;保健用品;其他保健用品
**“适之宝．枕工坊”连锁机构诚征地区独家代理、经销商。 QINGDAO SUITABLE PILLOW CO.LTD 地 址： 山东 青岛市 北京路15号“适之宝枕工坊” 邮 编： 266001 传 真： 86 0532 81117566 电 话： 86 0532 81117555 -----适之宝希望真诚与您携手合作！您可以选择具体加盟方式（加盟或者买断地区代理），与我们签订合作协议。（适之宝最近2年内处于品牌发展建设初期，不收取品牌使用费和任何加盟费用）建议您可以到青岛参观并签订协议，如果时间紧张也可以通过传真签订协议。 附件 适之宝木棉枕：木棉枕头及定型木棉枕(2007/10/09 18:23) 木棉枕头及定型木棉枕
青岛适之宝枕工坊
青岛适之宝枕工坊生长以木棉为原料的枕头及定型木棉填充物，靠垫。
我们一直寻求解决长期以来木棉存在的一些填充问题，有了许多的技巧，目前开始运用到以木棉为原料的枕头及定型木棉填充物，靠垫。
枕芯是枕头的内容物，它既关系到人体的睡眠，又影响到人脑的健康。“睡眠伴药枕，闻香能治病”。以蒲绒枕头，木棉枕头、荞麦枕头等为代表的天然枕头，有良好的保健作用，早在《本草纲目》、《延年秘录》、《遵生八笺》中就有记载。公司在保持原有保健功效的基础上，结合近代中医学理论，重新研制开发了新一代天然药草系列产品。
产品名称：适之宝木棉枕 规格：48*72 单位：只 参考价格： (元) 产品所在地：青岛 产品数量:5000只 包装说明: opp 装运目的地: 马来西亚 付款方式: t/t
青岛适之宝枕工坊连锁机构枕头专卖店-主要产品:枕头,保健枕头,中药枕头. 中国的枕头专卖店业务,2000年从青岛的适宝枕头专卖店开始,我们公司对枕头他一直情有独衷。一只小小的枕头,古今中外都没有多大的区别,而在这里却从中找到了小小的玄机。 "你知道枕头的主要作用是托头还是托颈?什么样的枕头有助于睡眠?枕头硬了好还是软了好? 枕头及定型木棉填充物。以上产品其主要特点:木棉属纯天然野生植物,其纤维特性光滑、防水、抗静电。我们后来木棉枕、透骨草颈枕、红花颈枕、灵芝枕、桑菊枕、银杏叶枕、辛夷花枕、灯心草枕、麦壳磁疗枕、香草枕、香果枕。我公司依托青岛口岸，从东南亚进口优质木棉，同时大量进口韩国高弹纤维棉、羽绒纤维棉、抗菌纤维棉等高科技枕头原料产品。 枕头记- -zt(2007/10/07 18:30) 中秋国庆网民争晒福利 ★经典个案：发一个枕头(2007/10/07 18:18) 健康、恋爱以及新居风水(2007/10/07 18:16) 佳节酿新绩 欢乐共此时——青岛公司恭祝全体同仁国庆快乐！(2007/10/02 16:17)
真诚希望您为-前进中的枕头专业制造商|『适之宝·枕工坊』留下意见和建议 中国枕头网 www.pillow.com.cn 枕头记：也看阿里推出企业网站，阿里的确领先！(2007/10/02 16:06)
枕头也看阿里推出企业网站，阿里发展会员的策略的确领先！ 不久前，阿里推出了一个企业网站的活动，给诚信通客户提供了一个企业网站，也就是一个独立域名，还可以绑定几个其他域名！ 我率先使用，第一天就申请了www.zhentou001.cn 开始有些问题，现在已经好了，比较方便。直接输入，直接访问，再也不用跟客户说半天，还能搞错了！ 一个域名费用很低，但是这种服务给客户带来了极大的方便！所以诚信通客户们也许会因为这个独立域名，而牢牢的绑定在阿里巴巴上面。您想想如果您经常告诉客户这个域名。 您的客户都熟悉了，您还怎么放弃〉？再说，您要放弃？ 随便咨询一个域名服务商，他们会告诉您，那个域名以当您放弃，随时可能被竞争对手抢占，因为您要放弃域名，就会有个时间的空当。 啊呀， 那还是不放弃算了。 阿里巴巴 还是比较方便的，而且管理也简单。不用自己操心服务器问题和病毒。 呵呵，估计每个客户都延长阿里会员时间的。 我瞎估计下呵 ， 就此一招，阿里诚信通会员平均会在阿里的会员时间延长2年左右。 例如我们领导说了，不错不错！ 这样，枕头公司适之宝在阿里呆的时间会无限长！ 其他还有企业相册功能。也还是不错的。 谢谢马云了。为客户想得多，自己一定受益!
真诚希望您为-前进中的枕头专业制造商│『适之宝·枕工坊』留下意见和建议 中国枕头网 www.pillow.com.cn 一只枕头，一种人生态度！！
枕头记 学习 罗红 “好利来”(2007/09/28 13:55) 《枕头记》：不洁枕头招疾病 夏末秋初更换枕头正当时(2007/09/24 14:28) 《枕头记》：夏末秋初更换枕头正当时 《枕头记》：不洁枕头招疾病 夏末秋初更换枕头正当时 又旧又脏的枕头，容易滋生霉菌、螨虫，还能引发过敏、哮喘等呼吸道疾病呢 科学研究发现，枕头不洁最有可能引发哮喘，因为有数以百万计的真菌孢子“藏”在朝夕相伴的枕头里。特别是化纤枕头里，数量更多。细菌可进入肺结核造成空洞，容易使人体质下降和肺出血，引发哮喘。特别是患有哮喘病多年的成年病人。 曲霉菌还会引发一系列动植物疾病，也是导致白血病和骨髓移植病人死亡的一个主要传染因素。听起来是不是有点毛骨悚然啊？ 时下，以天然材料为原料的“绿色”枕头大受青睐。除荞麦等传统枕头外，在枕头芯里加入决明子、蚕沙、玫瑰花、菊花等中药材的药枕也很受欢迎。巧嫂了解到，目前，各种有保健功能的枕 头、药用枕头、茶叶枕头逐渐成为市场上的“宠儿”。日前有着枕头状元称号的适之宝枕工坊已经在我市开展促销活动。 在经历了一个炎热的夏天后，细菌大量繁殖入侵到枕头里，该是“巧嫂”们给家人换上一个干净枕头的时候了。 不过，在选枕头时，应该选择方便清洗并可烘干的，这样的枕头既用得长久又能保持清洁，让小小的枕头送给亲人一个好的睡眠。 （方春明 文/图） 请不要给营销人员做“看上去很美”的培训(2007/09/23 11:36) 毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。 于是，营销管理者们为了提高营销员的能力，就对“培训”产生了浓厚的兴趣，各式各样的培训方式也应运而生纷纷登堂亮相。如：公司营销高手的内部培训，请外来专家授课，送出去听知名教授的讲座，组织观看教学VCD，购买畅销书组织学习，行业参观交流…… 在上述的这些形式的培训会上，我们经常听到的是对微软、GE、联想等知名企业成功营销案例的分析；引经据典的都是专家教授的名言（以国外的居多）；培训教材都是国际级大师的著作；分享的都是拿破仑、杰克•韦尔奇的成功之道；市场分析首先和GDP、CPI联系在一起……我时常反思，这些“看上去很美”的培训对我们的营销员真的有效吗？ 我不否定营销理论的作用，我更不否定营销理论培训的价值。但是，我个人觉得给中高级管理者做这样的理论培训也许更适合一些。根据我个人的经验，觉得以下几个方面的营销培训必须重视。 1、重视本公司的产品、价格知识培训。 也许一些营销管理者对这项内容嗤之以鼻，认为这是最简单的了，新销售员入职培训的基本内容之一嘛。其实，“熟知并非真知”，不信给你团队的营销员考考试吧，建议内容为：产品线的长度和宽度，重点产品的规格和包装，产品的标准名称，产品特点（卖点），使用说明（方法），出厂价格，建议的批发价格和零售价，公司各类返点（月、季、年）分别是多少……看看有多少营销员能够如数家珍的背得出来，又有多少人能达到及格的标准。 产品和价格知识的培训是最基础的营销培训，也是营销管理者最容易忽视的培训，之所以被忽视是因为很多人认为他们不重要。试想，一个营销员在你的面前不能清晰流畅的表述自己的产品和价格，你会购买他的产品吗？我曾经就遇到过熟读营销经典巨著，却不知道自己推销产品价格和卖点的营销员。 2、重视对竞争对手信息的培训。 一部分营销员可能对自己的产品价格还略知一二，如果问到竞争对手的相关信息，可能是“丈二和尚摸不到头脑”。比如主要竞争对手的产品线，价格体系，主销产品是哪些，主销产品的优势和卖点，我们的X产品和竞争对手的X产品属于同类竞争产品，最近竞争对手又上了哪些新品……可能一些区域经理都是“只知其一不知其二”。这样的情况在很多营销团队都或多或少的存在。不知彼知己，怎能百战不殆？ 要解决这样的问题，第一：公司要对主要竞争对手的基本情况做统一的培训；第二：“月考”制度。每月对营销员“考”一个竞争品牌的相关内容，考试的内容除了竞争对手的产品线，产品卖点，价格体系等基本信息外，还可以“考”：竞争对手的渠道分布，重要经销商的姓名和电话，营销人员的数量和质量，常用的促销方案，最近开展的营销活动等等。对没有用心工作和没有深入一线的营销员这样一“考”，他们就会原形毕露。 通过这样的考试，营销员也就能够认识到自己的不足，主动去收集相关的信息。 3、强化行业的专业知识培训。 随着行业竞争的加剧，一个营销员仅仅靠一些销售技巧和一张嘴已经不能再创造辉煌的业绩了。要出好的业绩，除了销售技巧以外，更重要的是行业的专业知识。比如，农牧行业的营销员，如果能懂一些动物营养和疫病防治知识，肯定能更受客户的欢迎。 我把营销员分三类：光说不练，假把式；光练不说，傻把式；又说又练，全把式。这里的“说”指营销技巧，“练”就是指专业知识。但是不能将营销人员培养成技术人员，最好的方式是培养技术型的营销员和营销型的技术员。 4、不做改变营销员观念和习惯的“课堂培训”。 优秀营销员不一定学历高，但是一定有一些良好的观念和习惯，很多的营销员业绩不好很大的原因是观念和习惯不好。 很多的营销管理者在营销会上也是“苦口婆心”的讲道理，企图改变营销人一些不好的观念和习惯。有的甚至是专门开培训会去改变营销员的观念和习惯，主题无非就是《XX成功的99个习惯》、《XX18个原则》、《XX100条定律》、《XX心态决定一切》。说句实在话，我个人觉得这些“课堂式”的观念培训对营销员是没有作用的，我把这种培训概括为：讲师激动，听众感动，下来不动。 睡眠(2007/09/23 11:31) 睡眠的确切定义，随着时代的变迁而有着不同的内涵。最初法国学者认为：睡眠是由于身体内部的需要，使感觉活动和运动性活动暂时停止，给予适当刺激就能使其立即觉醒的状态。后来人们认识了脑电活动，认为：睡眠是由于脑的功能活动而引起的动物生理性活动低下，给予适当刺激可使之达到完全清醒的状态。而经过近些年的研究现代医学大致认为：睡眠是一种主动过程，睡眠是恢复精力所必须的休息，有专门的中枢管理睡眠与觉醒，睡时人脑只是换了一个工作方式，使能量得到贮存，有利于精神和体力的恢复；而适当的睡眠是最好的休息，既是维护健康和体力的基础，也是取得高度生产能力的保证。我并不完全这么认为。 睡眠是指大脑为了将刺激和刺激联结分配固化给相应神经细胞（重整信息）的需要，把兴奋点（注意）暂且转移到原先兴奋强度较弱的神经细胞，并由那些神经细胞接管人体的大部分生命活动，而原先接受处理内外刺激并做出反应的兴奋度较高的神经细胞因防止没有经过深加工的刺激联结相互干扰（信息过载），（也可以理解为生化能量有限而醒着时这些神经细胞以接受和处理刺激，创建和调用刺激联结为主，睡眠时以整理、过滤和固化刺激联结为主），必须大部分屏蔽内外刺激对这些神经细胞的作用的必要的生命过程。精神疲劳体现为待处理或固化的刺激联结过多，人本能的对刺激联结储存的不安、紧张和焦虑，睡眠起到消化这些刺激联结的作用，这就表现为缓解疲劳。而睡眠质量不高是指屏蔽度不够或睡眠时间不足以充分消化刺激联结的现象。嗜睡则是病态的过多过久屏蔽。这些都是神经控制不足的表现。在睡眠中由于主动性活动减弱，人的体力也得到相应恢复。 睡眠往往是一种无意识的愉快状态，通常发生在躺在床上和夜里我们允许自己休息的时候。与觉醒状态相比较，睡眠的时候人与周围的接触停止，自觉意识消失，不再能控制自己说什么或做什么。处在睡眠状态的人肌肉放松，神经反射减弱，体温下降，心跳减慢，血压轻度下降，新陈代谢的速度减慢，胃肠道的蠕动也明显减弱。这时候看上去睡着的人是静止的，被动的，实际不然，如果在一个人睡眠时给他作脑电图，我们会发现，人在睡眠时脑细胞发放的电脉冲并不比觉醒时减弱。这证明大脑并未休息。正如一座夜间的蜂房，外表看上去蜜蜂都已归巢休息，但实际上所有的蜜蜂都在为酿造蜂蜜而通宵达旦地忙碌。 睡眠 （sleep）高等脊椎动物周期生出现的一种自发的和可逆的静息状态，表现为机体对外界刺激的反应性降低和意识的暂时中断。正常人脑的活动，和所有高等脊椎动物的脑一样，始终处在觉醒和睡眠两者交替出现的状态。这种交替是生物节律现象之一。觉醒时，机体对内、外环境刺激的敏感性增高，并能做出有目的和有效的反应。睡眠时则相反，机体对刺激的敏感性降低，肌张力下降，反射阈增高，虽然还保持着自主神经系统的功能调节，可是一切复杂的高级神经活动，如学习、记忆、逻辑思维等活动均不能进行，而仅保留少量具有特殊意义的活动，例如，鼠叫可唤醒沉睡的猫；乳儿哭声易惊醒乳母等。除了周期性这一特征外，睡眠还有可逆性和自发性。前者指睡眠状态能被外界或体内的较强刺激所唤醒；后者则表示睡眠的发生是内源性的，尽管它有时在一定程度上受环境和一些化学因素的影响。以上3个特征有助于区别睡眠和其他睡眠样状态，如冬眠主要由外界环境温度降低引起，昏迷和昏睡则表现为睡眠状态的不可逆性。催眠是由暗示所诱导的睡眠样状态，被催眠者的意识并未丧失，但其行为受催眠者的暗示所支配。有人研究，在睡眠过程中周期性地出现梦，并伴有独特的生理表征，有人认为梦是独立于觉醒和睡眠之外的第3种状态。其实这3种状态有着内在的密切联系，如长时间觉醒会导致“补偿性”睡眠和梦的增加。 睡眠从来就是人们感兴趣的研究课题，因为人的生命约有1/3是在睡眠中度过的，并且睡眠可以恢复精神和解除疲劳。自20世纪初，借助脑电图的分析，发现睡眠时脑电活动呈现特殊慢波。1952年又有人发现睡眠过程中经常发生短时间的、快速的眼球运动，并伴有快速低幅的脑电波。这一重要发现导致睡眠研究的蓬勃发展。已经证明。睡眠是大脑的主动活动过程，而不是被动的觉醒状态的取消；脑内许多神经结构和递质参与睡眠的发生和发展（从而开展了梦的生理学研究以及临床睡眠紊乱症的鉴别诊断和治疗等）。但至今对睡眠的起源、发生和发展的机制，时相转换的生理基础，以及睡眠如何消除疲劳等重要问题仍然不甚了解。 正常睡眼的时相 睡眠由两个交替出现的不同时相所组成，一个是慢波相，又称非快速眼动睡眠，另一个则是异相睡眠，又称快速眼动睡眠，此时相中出现眼球快速运动，并经常做梦。 慢波睡眠 根据人脑电波的特征，通常将此时相区分为4个不同的期，即相应于睡眠由浅入深的过程。第1期呈现低电压脑波，频率快慢混合，而以4～7周/秒的频率为主，它常出现在睡眠伊始和夜间短暂苏醒之后。第2期也是较低电压脑波，中间插入短串的12～14周/秒的睡眠梭形波和K复合波，它是慢波睡眠的主要成分，代表浅睡过程。第3期的脑电图常有短暂的高电压波，超过50微伏，频率为1～2周/秒，叫做δ波。第4期，δ波占优势，其出现时间占总时间的50％似上，代表深睡状态。因此，3、4两期仅有量的差别，而无质的差异。一般认为慢波睡眠第4期具有消除疲劳的功能，因为人在长时间体力劳动或不睡后，在恢复睡眠中此期延续很久。随着睡眠由浅入深，意识逐步丧失，血压略降，心率、呼吸减慢，瞳孔缩小，体温和代谢率均下降，尿量减少，胃液增多，唾液分泌减少，发汗功能增强等。 异相睡眠 它是在睡眠过程中周期出现的一种激动状态。脑电图呈现快频低压电波，类似清醒时脑波。自主神经系统活动增强，如心率、呼吸加速，血压升高，脑血流及耗氧量均增加，在男性则有阴茎勃起。此外，睡者时时翻身，面和指（趾）端肌肉不时抽动。在实验动物还记录到单个神经细胞的放电活动非但高于慢波相，有时还超过清醒状态下的活动水平。人的异相睡眠，和动物的一样，表现出3个特征：①低电压，快频脑波；②颈部肌肉张力松弛以及脊髓反射被抑制，此时运动系统受到很强抑制；③频繁出现快速的眼球运动，同时在一些和视觉有关的脑结构，包括大脑皮层视区，出现高大锐波，统称脑桥-膝状体-枕区皮层波（PGO）。由于快速眼动只存在于异相睡眠中，故后者常被叫做快速眼动睡眠。 睡眠时相的转换 正常成年人入睡后，首先进入慢波相，通常依次为1～2～3～4～3～2等期，历时70～120分钟不等，即转入异相睡眠，约5～15分钟，这样便结束第1个时相转换，接着又开始慢波相，并转入下一个异相睡眠，如此周而复始地进行下去。整个睡眠过程，一般有4～6次转换，慢波相时程逐次缩短，并以第2期为主，而异相时程则逐步延长。以睡眠全时为100％，则慢波睡眠约占80％，而异相睡眠占20％。将睡眠不同时相和觉醒态按出现先后的时间序列排列，可绘制成睡眠图，它能直观地反映睡眠各时相的动态变化。 睡眠深度 一般是以身体活动减少和感觉灵敏度降低作为衡量的指标。此外，一些生理指标，特别是唤醒阈，也指示慢波相的第3、4期是深睡时期。至于异相睡眠的深度则很难判定，因为它即表现肌张力松弛，又常出现全身翻转和面、指肌抽动；在感觉方面，外界无关的刺激较难唤醒睡者，可是当刺激具有特殊含义或者和他做梦的内容有关时，则极易唤醒。这些矛盾提示，在异相睡眠中脑内发生一种主动过程能切断它和外界无关刺激的联系。如果依自主神经系统活动强弱来判别，则异相睡眠更接近觉醒状态，如在此时相唤醒睡者，他会说自己正在熟睡；反之，在慢波相时唤醒他，则说睡得不熟。推测这种主观的睡眠意识可能与他的梦境有关联。综上所述，对睡眠深度的精确测定是困难的，目前的趋向是将异相和慢波相看作两个独立的状态。 有些自主神经活动随睡眠过程的发展而变化，似和两个时相关系不大。例如，体温从睡眠开始便逐渐下降，5～6小时达最低点，然后又逐渐回升。有人提出，睡眠时仍能学习口述材料，可是脑电图的分析证明，睡者实际上是处在朦胧状态。梦呓多发生在慢波睡眠的第2期，而梦游则无例外地发生在慢波第4期中，并且两者一般都和梦的内容无关。 个体发生 新生儿平均每天睡16小时，婴儿睡眠时间逐渐缩短，至2岁时约睡9～12小时。成年人的睡眠时间因人而异，通常为6～9小时不等，一般认为7小时半是合适的。可是老年人的睡眠经常少到6小时。根据脑电图的分析，新生儿的异相睡眠约占睡眠总时间的50％，并且入睡后很快就进入异相时期，成年人约占20％，而老人则不到20％。在成年人凡异相睡眠时间低于15％或高于25％的则被认为不正常。同样，慢波相第4期也随年龄增长而逐渐减少。至于睡眠与觉醒的周期更替，新生儿一天中约5～6次，婴儿逐渐减少，学龄儿童每天约1～2次的睡眠。有些老年人又恢复一日睡几次的习惯。以上随年龄增长所产生的睡眠变化可能和个体发育，特别是脑的觉醒系统的发育有关，此外也和家庭、学校环境以及社会活动的需要有关。在哺乳动物，随着脑发育进程的不同，睡眠的成熟过程也不相同，例如，初生小猫出生第1天几乎都是异相睡眠，从第2天起出现慢波睡眠，一月后，接近成年猫的睡眠类型；大鼠则在出生后两周内，几乎全部是异相睡眠，一月后，异相睡眠缩短到10％；初生豚鼠异相睡眠不到10％，随后很快发展到低于5％。 种系发生 按照上述睡眠的3大特征：周期性、自发性和可逆性，并以动物的安静不动和感觉敏感性降低作为衡量指标，则从高等脊椎动物才开始出现睡眠行为和脑电变化。在鱼、两栖和爬行动物，可以观察到觉醒和睡眠的周期转换，但无异相睡眠。至温血动物鸟类，才有明显的异相睡眠，约占睡眠时间的3～5％。哺乳类动物从鼠到象，都有明确的慢波相和异相睡眠，不过它们各自所占比重随种别而异。若从动物生存竞争角度来分析，大体可归为两类：一类是被猎食动物，如啮齿类、食草及反刍动物摄食后需要长时间咀嚼，因而睡眠时间缩短，异相睡眠也短，一般不超出5％，如母牛为1.6％，食蚁兽居然没有异相睡眠；另一类是猎食动物，如食肉类，它们的进食快，有较多时间的睡眠，异相睡眠也较长，可达20％或更长，如猫、狗等都如此。 剥夺睡眠 实验性地剥夺人或动物的睡眠是一种研究睡眠的生理意义及其必要性的可行方法。 剥夺全部睡眠 24～48小时后，脑电频率变慢，近似慢波相第1期，但外观行为正常。继续剥夺，则警觉性降低，严重的会发生幻觉、谵妄或梦呓。3～4天后，任其入睡，在第一夜中慢波第4期明显增多，而异相睡眠相应减少，在以后数晚，异相睡眠才代偿地增多。一例11天不睡的青年，入睡后，慢波第4期和异相睡眠都明显增加。相反，被剥夺睡眠的猫在第1夜增多的是异相睡眠，而不是慢波第4期睡眠。 剥夺部分睡眠 使受试者每天仅睡3～4小时，几天后，异相睡眠或分比平时睡眠头4小时内的异相成分加多。停止实验后，受试者连续数夜多次出现异相睡眠。在长期每天只睡4小时的受试者慢波第4期增多，第3期相应减少。在恢复睡眠过程中，慢波相无明显变化。如将受试者睡眠缩短到3小时以下，则会影响第4期睡眠的发展，从而严重影响受试者的工作能力。 选择剥夺睡眠某时相 如果选择剥夺慢波第4期睡眠，则在恢复过程会代偿地只增加第4期睡眠；如选择剥夺异相睡眠，也产生同样的代偿情况，许多心理学实验结果表明，长期剥夺异相睡眠不产生明显的心理紊乱；而长期剥夺全部睡眠的人，不能长时间工作，否则差错加多。这可能和大脑皮层不能持久维持警觉状态有关。此外，少数人还会发生短暂幻觉和荒诞行为。总之，这些实验结果似不支持长期不眠或严重失眠会导致精神变态的假说，可是从另一方面却表明，长期缺乏睡眠极易引起疲劳，注意力不集中以及视、触觉的错乱等。 病态睡眼 失眠症 根据失眠发生的时间先后，可区分3种失眠症。①发生在睡眠初期，表现为很难入睡，也是最常见的失眠症。②表现为全夜时醒时睡。③发生在睡眠终期，患者过早苏醒，不能再入睡。这些患者的异相睡眠都少，并易诱发脑电的唤醒反应。从脑电图分析波看，他们的睡眠时间总是比主诉的为多，失眠的后果并不严重，长期失眠者有时精神萎靡，可用药物洽疗纠正。 多眠症 表现为白昼多眠或瞌睡过多，或者夜间睡眠过久。患者睡眠期间心率并不减慢，说明患者在睡眠期间休息不充分。原发性多眠症多属遗传病，这和下丘脑功能障碍有关。此外，还有一种伴有食欲亢进，肥胖和呼吸不足等症的多眠症。 发作性睡眠症 发作时患者突然入睡，不能自控，但只持续数秒至数分钟，还经常伴发由肌张力丧失产生的猝倒。发作时脑电波和异相睡眠的相似，多属先天性的。中枢兴奋药可减轻其症状。 梦游 此症发生在慢波睡眠的第3、4期，也是回忆能力最低的时期。与患者做梦无关。梦游时大脑警觉性和反应性均降低，运动也欠协调。 遗尿症 多半发生在睡眠的前1／3时期，脑电波呈慢波第4期型式。遗尿开始即转入2期或1期。唤醒后患者不诉梦境，若不唤醒，则在数小时内不再出现3或4期脑波。遗尿症可用药物或其他方法治疗。 睡眼机制 И．П．巴甫洛夫观察到狗在不强化的条件反射实验中会自然入睡，于是提出内抑制过程扩散到大脑皮层和皮层下结构便产生睡眠的学说。但以后的实验研究未能提供更明确的支持论据。1949年意大利的G．莫鲁齐和美国的H．W．马古恩发现中脑的上行网状激舌系统是产生大脑觉醒状态的重要结构，随之有人设想，睡眠仅是觉醒活动暂时中断的结果，而疲劳则是引起中断的重要原因，这种认为睡眠为被动过程的看法，和切断中脑或切断感觉神经传入纤维所造成的睡眠状态的实验结果相吻合。长期积累的神经生理学实验资料表明，局部电刺激动物下丘脑或脑干的一些结构均可引起睡眠，以后人们发现异相睡眠中机体处于激动状态，说明睡眠是一个主动活动过程，并提出存在“睡眠中枢”的观点。从60年代起开展了大量实验研究工作。莫鲁齐等提出脑干尾段存在睡眠中枢的假说。他们认为延髓和脑桥内存在上行抑制系统，这一系统的活动可以导致睡眠。此系统一方面接受来自躯体和内脏的感觉传入冲动，另一方面又受到前脑梨状区皮层、扣带回和视前区等结构的下行控制。与此同时，M．儒韦提出关于觉醒-睡眠周期的单胺学说。他认为从蓝斑前部发出的上行去甲肾上腺素能系统，维持大脑皮层觉醒态电活动，加上乙酰胆碱能系统的活动，才能完成注意、学习、记忆等高级功能；而黑质-纹状体环路的多巴胺能系统，则维持觉醒的行为表现，至于睡眠过程，则由中缝核群前段发出的上行5-羟色胺能系统维持慢波睡眠，而其中段核群一旦触发蓝斑区域细胞活动后，后者的上行冲动激活大脑皮层电活动，使之出现快频低幅波，同时，其下行冲动则抑制脊髓运动系统，从而形成异相睡眠。但作者未说明睡眠怎样开始。应当指出，这两种假说并无根本分歧。因为他们争论的仅是和睡眠有关的脑结构的部位。当今许多工作正是沿这两种设想向纵深发展。从70年代起，莫尼埃和J．R．帕彭海默分别从入睡的兔和羊脑内提取出多肽物质，将它注入另一只动物脑室内，可诱导δ波，酷似慢波睡眠。这一发现为睡眠机制研究开拓了新的途径。 睡眠对于大脑健康是极为重要的。未成年人一般需要有8个小时以上的睡眠时间，并且必须保证高质量。如果睡眠的时间不足或质量不高，那么会危害生命或对大脑就会产生不良的影响，大脑的疲劳就难以恢复，严重的可能影响大脑的功能。青少年如果睡眠不足或睡眠质量差，就应适当增加睡眠的时间，比如夏天午睡片刻，并且要设法改善睡眠状况等。 按照一般的观点，睡眠是消除大脑疲劳的主要方式。如果长期睡眠不足或睡眠质量太差，就会严重影响大脑的机能，本来是很聪明的人也会变得糊涂起来。很多青少年学生患上了神经衰弱等疾病，很多时候就是因为严重睡眠不足引发的。 总之，一个人的一中，有三分之一多的时间是在睡眠中度过的。政党的良好睡眠，可调节生理机能，维持神经系统的平衡，是生命中重要的一环。睡眠不良、不足，第二天就会头错脑胀、全身无力。睡眠与健康工作和学习的关系甚为密切。 以下几个方面可以提高睡眠质量： 提高睡眠质量也没有特效方法。研究发现，有四个要素对睡眠质量有很大影响，"哪四要素呢？"。就是睡眠的用具，睡眠的姿势，睡眠的时间，睡眠的环境。 .△选择适合您自己的睡眠用具 1、当你睡觉时，或多或少都会有移动身体的情况，因此成人床的最理想宽度应是肩的2倍至3倍，而长度在190公分至210公分，这个范围已可以令你睡得舒服了。床垫应考虑其软硬度、弹性及透气等性质，最重要是能够保护腰椎、平均地承托整个人的体重。床铺硬度宜适中，过硬会使人时常翻身，难以安睡，睡后周身酸痛，太软则不利于脊椎的正常发育。 2、不妨挑选一些自己喜欢的床单、被褥及睡衣，最理想是色泽柔和、舒服体贴、透气佳、不易磨损等材料。 3、说一下枕头，枕头是最重要的睡眠用品了--享受快乐睡眠，选择适合自己的枕头必不可少。对于枕头，适之宝专门编辑有《枕头的学问》等内容的介绍，全面介绍了枕头的一些产品和使用知识，中国枕头网对于这些内容都有发布。这里简单介绍一下，枕头呢，往往有高低、软硬、弹性等的基本区分，适之宝根据填充材料不同将枕头分为了软枕、硬枕和中性枕三大类，然顾客方便选择，其中天然的中性枕头是我们的创造，就是不软不硬的枕头。长期的经验和研究表明，枕头作为一个睡眠工具，它的基本作用是"承托"，也就是"承托您宝贵的头部"，因此一个枕头重要的评价标准首先是"承托力"，枕头的承托力的评价又要看每个夜晚，枕头对于人体头部的8小时承托整体表现情况。说到这里不能不提到市场上流行的"纤维棉枕头"，纤维棉枕头有什么好处？有什么坏处，好处多还是坏处多？在枕头记中告诉大家，纤维棉枕头的好处有，这个必须承认，例如化学纤维的弹性，舒适性。但是枕头是作为一个睡眠的工具，它的主要作用是促进睡眠，首先是保证人们健康睡眠。这一点，纤维棉枕头很多都做不到。尤其是蓬松枕头，《枕头记》告诉大家，从研究来看，这种看起来很美观的枕头不是让人们健康睡眠的枕头. △睡觉摆个什么pose？ 睡觉要保持合理的睡眠姿势？那么你该摆什么ＰＯＳＥ睡觉？《枕头记》记录说，右侧位睡眠有助于安睡。睡觉的时候，尽量避免将双手放在胸前，压迫心肺，阻碍呼吸。仰卧不是最理想的姿势，因为仰卧时舌根部往后坠缩，影响呼吸，容易发出鼾声。伏卧会压迫胸腹，容易导致呼吸困难，都是不正确的睡姿。向左而卧也不是好方法，因为压着左心室活动对血型循环不太好。向右侧卧、身体轻微弯曲据说是最佳的姿势，这样可以让全身肌肉松弛、血液流动增多、呼吸畅通。不过适之宝提醒大家，对一个健康人来说，不必过分计较自己的睡眠姿势，没有必要刻意为之，因为在一夜的睡眠过程中，夜间人体翻转次数较多，人是不可能保持一个睡姿到天明的，绝大多数的人还是在变换着姿势睡觉，这样更有利于解乏和恢复体力。一般人以侧卧为佳。仰卧入睡时四肢肌肉得不到放松。睡熟之后手会不自觉地搭压在胸上，容易引起噩梦；俯卧时胸腹部受压，口鼻易被枕头捂住，还容易"落枕"。侧卧时四肢放松，活动范围不大，不易打鼾。适之宝枕工坊认为，如果有某种疾患，最好听取医生意见。对于患有某种疾病或有特殊情况的人而言，讲究一下睡眠姿势就很有必要。因为很多疾病是由于睡眠姿势不当而诱发或加重的。所以，自行或被动采取保护性睡姿，对预防疾病的发生或减轻疾病的症状都是有益的。 以下为《枕头记》收集的枕头和睡眠方法：肺结核：两边肺部都有病的人，最好是仰睡。如果左肺有病，适宜左侧睡；右肺有病，则宜右侧睡。心肌炎、哮喘、心力衰竭：采取半躺半坐的睡姿，可改善肺部的血液循环，减少肺部瘀血，增加氧气的吸入量，有利于症状缓解与休息。中耳炎：脓汁会灌满患侧耳道，为使脓汁引流通畅，可采取患侧卧位，以促使脓液排出。脑血栓：动脉硬化若采取侧卧位睡姿，势必加重血流障碍，宜改为仰卧睡姿。胃病：胃溃疡病人应向右侧卧。心脏病：心脏代偿功能尚好者，可向右侧卧。若已出现心衰，可采用半卧位，以减轻呼吸困难，切忌左侧卧或俯卧。高血压：高血压患者特别是老年高血压患者的睡姿应为半卧位或侧卧位，可使用１５厘米高的长方形宽大枕头，使头和肩部都枕上。 胆石症：不宜左侧卧。因为胆囊位于上腹部，形如一只小酒瓶。当人体向左侧卧时，胆囊"瓶口"朝下方，"瓶底"朝上方。这样，胆囊结石在重力作用下就容易落入"瓶颈部"而发生嵌顿，引起胆绞痛发作。加上夜间病人入睡后，迷走神经张力增强，胆道平滑肌兴奋性增高，胆囊颈管一旦发生痉挛，可使结石嵌顿更严重，疼痛即刻加重且持久。长时间的胆绞痛会引起急性胆囊炎。这是胆结石病人夜间急诊的主要原因之一。因此，胆囊结石病人应尽可能平卧或向右侧睡。腰背痛：宜侧卧睡，这样可以使肌肉完全松弛，避免肌肉牵拉紧张、刺激或压迫神经，引起或加重腰背痛。 △给自己充足的睡眠时间 要想提高睡眠质量，入时间必须注意； 能取得较好的睡眠质量的入睡时间是晚上9点到11点，中午12点到1点半，凌晨2点到3点半，这时人体精力下降，反应迟缓，思维减慢，情绪低下，利于人体转入慢波睡眠，以进入甜美的梦乡。 什么样的睡眠才是最好?睡眠应该是一种无意识的愉快状态。 就算睡的时间短，而第二天起床能够很有精神，就表示有好的睡眠‘品质’，但是如果在睡了很久之后仍然觉得很累，就表示睡眠质量很差。 睡眠时间因人而异，虽说成年人平均每天睡眠时间为八小时，但其实足够的睡眠不是从时间上的多与少来分别，而是视乎能否达到熟睡的状态，适之宝建议顾客的睡眠时间一般应维持７～８小时，视个体差异而定。如果的确入睡快而睡眠深、一般无梦或少梦者，睡上６小时可完全恢复精力，当然未有不可；而入睡慢而浅，睡眠多、常多梦者，即使睡上１０小时，精神仍难清爽，应通过各种治疗，以获得有效睡眠，单纯延长睡眠时间也对身体无益。如果你每天睡眠超过12小时的话，除非是病了，否则反而会产生"越睡越累"的情况。 睡眠要适量 1、我们的一个重要观点是：觉不可少睡。在很多书上都说，成年人一般每天睡7－8个小时就差不多了。可是最近美国心理学教授詹姆斯•马斯博士指出：一个人晚上睡眠6－7个小时是不够的。他对睡眠研究的结果表明，只有8个小时睡眠才能够使人体功能达到高峰。所以什么是“适量”，主要是“以精神和体力的恢复”作为标准。 人的睡眠分为慢动眼睡眠和快动眼睡眠两个时向。浓度的快动眼睡眠在记忆储存、维持组织、信息整理及新的学习、表现等都发生在快动眼睡眠的最后阶段，而快动眼睡眠通常发生在8小时睡眠期的后部，并可以持续90分钟左右。虽然我们可能并没有觉察到，但是，我们当中大部分人的睡眠其实都是不够的，这不仅降低了生活质量，还可能引发疾?? 为了弥补这种普遍的睡眠不足，马斯博士提倡“小睡”。这种小睡是指每天正式睡眠醒来后再小睡20分钟，其效果比晚上早睡要好得多。 我们特别强调的是，现在中小学生虽然说“减负”了，但是由于各种各样的考试压力，他们并不轻松，很多人睡眠的时间明显不足。与过去相比，实际上是明松暗紧。这实际上无论对社会还是对家庭都是得不偿失的。我们认为，只有睡好觉，才能学习好。睡好觉并不会妨碍前程：睡眠时间必须保证！ 另外，对于容易失眠的人来说，应在有睡意的时候才上床，早早上床的结果往往是“欲速则不达”，只会加重心理压力。有人曾经进行过这样的试验，在某些情况下，晚睡早起，减少睡眠时间，而有利于提高睡眠质量。 △细意安排理想的睡眠环境 最适当的睡眠环境，至少应具备安静、遮光、舒适等这些基本条件。噪音的敏感度因人而异，任何声响超过60分贝，自然会刺激你的神经系统，信息还可以传递全身，让你无法安稳入睡。关灯睡觉当然与省电无关，而是因为黑暗的环境能让眼睛快点进入休息的状态，如果你太害怕黑暗，则不妨开一盏小壁灯，尽量调控较微弱的光线，这样便放心入眠。 温度与湿度卧室的温度、湿度及空气流通度都是不容忽视的。太热或太冷的室温都会影响睡眠，温度应在摄氏21度至24度左右，依个人的体质而调整。最理想的湿度应是在百分之六十至七十，如果未能合乎标准，可以用冷暖气机或自动除湿机来自动调整室内温度及湿度。睡觉的时候，氧气也是很重要的，因此必需保持空气流通，切勿因为怕冷而关闭所有门窗。 注意电磁场的影响力，室内的电磁场对个人健康有着莫大的关系，睡眠前应该尽量将室内的手机或产生电磁场的电器关闭。强大的电磁场会影响我们的生理运作，例如会抑制褪黑激素的分泌，褪黑激素对睡眠有直接促睡作用。研究发现，睡在比一般城市日常生活高五倍的50Hz电磁场环境时，睡眠效率会改变，熟睡期的时间会较短。至于地球磁场影响睡眠品质的说法，则众说纷纭，据说拿破仑相信睡觉时必须头朝北、脚朝南，以配合大地磁场，尽管他每天只睡3小时，也能消除一天的疲劳。适之宝认为，宁可以信其有，床在安放时，应该南北顺向，睡时头北脚南，使机体不受地磁干扰。 不少青少年朋友因为经常处在某种噪声中，习惯成自然，适应了这种不良的环境。这对我们的睡眠是不利的，会减少我们浓度睡眠的时间。所以睡觉的环境应该尽量避免噪音干扰。 △ 睡好觉守则，适当服用催眠药是避免失眠危害生命的重要手段 1.守时 为保持你生物钟的同步性，不论睡得多长或是多短，请你每日于同一时间起床。 若你周五和周六晚至次日凌晨才睡觉，你也许会患上“周日失眠症”。星期日早早上床，两眼放光，极力入睡却无能为力。你越是努力，越感疲乏。 当旅行或工作打破日常生活的规律，你应尽量保持定时进餐和睡眠的习惯，并尽早恢复日常作息时间。 2.定时运动 运动可通过缓解白天所累积的紧张并使得身心放松而增进睡眠。 常参加体育锻炼者比不常锻炼者睡得更好更深，但你不必刻意追求过度疲劳。每周至少三天，每次20～30分钟的散步、工作、游泳或骑车应是你的目标———有益于心血管的最低限度。 但是别等到太晚才运动。理想的运动时间是下午晚些时候或傍晚早些时候，此时体育锻炼可帮助你从白天的压力调整到晚上的愉快。 3.减少兴奋剂的摄入 若你爱喝咖啡，请在上床前8小时(6点)以前喝一天中最后一杯咖啡。其兴奋作用将在2～4小时后达到顶峰，并还将持续几小时。晚上摄入咖啡因使你更难入眠或不能深睡并会增加醒来的次数。 然而咖啡因并非惟一影响睡眠的食物。在巧克力及奶酪中有一种洛氨酸可引发夜晚心悸。减肥药片含有使你清醒的兴奋剂。 4.良好的卧具 好的卧具可助你入睡，睡好，并防止睡眠时损伤颈、背。请从选择好的床垫开始。羽绒制品使你更舒适并比传统卧具轻巧。 5.请别吸烟 研究表明，重度吸烟者难眠、易醒，少有REM及深度NREM睡眠。因为残存的尼古丁可在吸入最后一口后2～3小时内失去作用，所以吸烟者常在夜晚渴望吸烟。吸烟者改变其吸烟习惯，则会戏剧性地改善其睡眠。一次研究表明，一天两包的吸烟者若戒烟，则其辗转难眠的时间会减少一半。 6.只喝软饮料 酒精是最古老、最广泛的助睡剂。即便许多人习惯于晚上喝上一杯，但这也许意味着整晚的麻烦。晚餐饮酒过量导致难以入眠，睡眠时间内饮酒则导致难以睡好。随酒精而来的影响消失后，REM睡眠(受酒精抑制)占用其他睡眠阶段，使身体得不到深层次的休息，睡眠会被分割得支离破碎，而清晨则频繁醒来。 7.追求质量，而非数量 六小时的优质睡眠比八小时的低质睡眠能使人体得到更好的休息。把睡眠时间严格控制在所需范围内，会加深睡眠。请别认为你必须躺八小时，若五小时可使你充足电，那么暗自庆幸吧。你不是失眠患者，而是天生的短时睡眠者。 8.傍晚时分，丢开一切计划 若你躺在床上思考当日所做的事情或次日应做的事情，那你应该在上床前处理完这些分心的事情。列出清单，以便于你不致感觉必须时时提醒自己该做的事而影响睡眠。 9.别在太饱或太饿时上床 晚上的一顿大餐迫使你的消化系统超时工作。你虽感困盹，却极可能彻夜辗转难眠。 若你在节食，别在饥饿时上床。咕咕叫着的胃像其它身体不适一样会整夜妨碍你安静下来，难以入睡。睡前请吃低卡路里食物，如香蕉或苹果。 10.建立“睡眠仪式” 在你入睡前，抛开清醒时的一切烦恼。即便是儿童也发现重复一些活动，如每晚的祈祷或读故事书更容易使人入睡。 “睡眠仪式”可依据个人喜好或繁或简，可始于轻轻的舒展身体来松弛肌肉或冲个热水澡。或许你喜欢听听音乐或者翻翻不具恐怖色彩的书。但是不管你选择哪种方式，请记住每晚做同一件事，直至其成为你身体夜间休息的暗示。 加盟连锁地理环境的考察要义(2007/09/17 15:35)
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寒冬里，如果您等人等车等冷了，可以进来暖和下！ 如果您累了，可以进来歇歇脚！ 如果您渴了，可以进来喝口水！ 如果您需要帮忙，我们可以伸出一双手！
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